Языковое манипулирование это отбор и использование таких средств языка, с помощью которых можно воздействовать на адресата речи. Как правило, языковое манипулирование предполагает такое воздействие на потребителя рекламы, которое тот не осознает и воспринимает как часть объективной информации о товаре. Несмотря на то что языковое манипулирование используется практически во всех сферах применения языка, особенно часто оно применяется в политике, психотерапии и рекламе. Вряд ли можно отрицать то, что, каждый день общаясь друг с другом, мы пытаемся периодически навязать кому-нибудь свою точку зрения: свое личное отношение к человеку, ситуации, свой взгляд на проблему и ее решение и т.п. Таким образом, уже само наше существование в сообществе диктует нам правила использования языка и его психолингвистических возможностей. Что же касается рекламы, то она в силу своих основных задач (повлиять на выбор потребителя в пользу товара) может быть признана практически целиком манипулятивной сферой приложения языка. Читать далее »
Секреты манипуляции в рекламе
Эротическое манипулирование в семье
Мы все считаем, что любовь — это высокое и прекрасное чувство. Влюбленный человек готов свернуть горы и достать звезду с неба для своей второй половины. Но, оказывается, из любви своего партнера можно извлечь и выгоду. Хитрые влюбленные очень часто начинают эксплуатировать своих партнеров для достижения желаемого.
В любовных отношениях чаще всего применяется сексуальный шантаж и эротическое расшатывание.
Сексуальный шантаж может принимать несколько форм. Читать далее »
Прием манипуляции «Простак»
Что не позволительно умному и утонченному человеку, зачастую сходит с рук простаку. Он может без труда делать вид, что не понимает «тонких» намеков собеседника, игнорировать попытки форсировать разговор в невыгодном направлении, не соблюдать правил «игры».
Тактику «простака» можно отлично применять при игре в карты. И это многократно обыгрывалось в различных книгах и кинофильмах
Тактику «простака» применяют и для манипулирования и для защиты. Кто же не знает знаменитый прием «скосить под дурачка»?! И ведь это работает!!! Особенно с малознакомыми людьми.
17 приемов манипуляции в деловом общении и способы их нейтрализации
В основе любого делового взаимодействия лежит общение. В отличие от личностного, деловое общение не является самоцелью и кроме получения удовлетворения от него самого выступает одним из средств совместной деятельности людей, ее инструментом. Эффективное использование механизмов делового общения позволяет значительно улучшить качество взаимодействия, добиться успехов в бизнесе. Но, как любой инструмент, общение можно использовать с разными целями. Использование приемов коммуникации, истинная цель которых не совпадает с декларируемой партнеру по общению и несет ему явный или скрытый урон, называется манипуляцией. Читать далее »
Прием манипулятора «Оправдайся»
Первый способ манипуляции, о котором мы поговорим сегодня, прост и незатейлив, как оплеуха. Он заключается в том, что манипулятор делает жертве какое-то предложение, а в случае отказа требует этот отказ обосновать. Например, вот так:
— Вася, пойдём, посидим с нами!
— Не получится, Петя.
— А почему?
— Дела у меня.
— Да ну, Вася, брось, какие там дела? Что может быть важнее общения с друзьями?!
— Работу срочную надо доделать на завтра.
— Ну тогда приходи завтра вечером, посидим!
— Не могу.
— А почему?
Обратите внимание — Вася потерял инициативу в разговоре. Он отвечает на вопросы, он оправдывается, он явно считает, что это он должен обосновать свой отказ, он позволяет Пете оценивать убедительность или неубедительность его ответов... И в результате Петя имеет все шансы его дожать и заставить сделать то, что Васе делать очевидно не хочется. Читать далее »
Как создать секту своими руками
Представьте себе большой зал Дома Культуры или какой-нибудь кинотеатр времен совка. Полный зал народа: люди разных возрастов, национальностей, образа жизни. Маленькие дети смеются и бегают по проходам. Старушки болтают о своих делах с блаженной улыбкой на лице. В воздухе царит атмосфера радости и ожидания чего-то значимого и грандиозного.
На цене зажигается свет, и все люди, повернувшись к сцене лицом, начинают хлопать и выкрикивать ваше имя. Через пару секунд отдельные возгласы перерастают во всеобщее скандирование: «Вася! Спаси и сохрани нас, Вася! Мы любим тебя, Вася!» (можете смело подставить свое имя) На лицах людей блаженство. У некоторых текут слезы радости. Мощь толпы нарастает…«Вася! Спаси и сохрани нас, Вася! Мы любим тебя, Вася!».
Ваш выход!
Поддаться, чтобы победить
«Поддаться, чтобы победить»
(основной принцип ДзюДо)
Снег кружится и падает на ветви дерева. С каждой новой снежинкой тяжесть снега нарастает и заставляет ветви все больше прогибаться. Снега налипает все больше и больше, ветви все ниже и ниже наклоняются к земле. И вот ветви нагибаются настолько низко, что снег падает на землю, соскальзывая с веток из-за собственного веса.
Переговоры. Как часто вы готовитесь к переговорам предварительно? Что вы знаете о ваших оппонентах и их слабых местах? Под слабыми местами я подразумеваю их недостатки, сильно выраженные черты характера, привычки, личную историю, информацию о близких людях и увлечения — все то, что эмоционально значимо для него. За какой «крючок» вы можете поймать оппонента?
